日前，中國船舶集團(tuán)旗下中國動力子公司陜柴重工與東莞現(xiàn)代船廠成功簽約125米沖吸式挖泥船主發(fā)電機(jī)組項目，公司MAN9L32/40柴油發(fā)電機(jī)組成為用戶首選。

面對突如其來的新冠肺炎疫情，公司一手抓疫情防控、一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，對內(nèi)開展?fàn)I銷技巧培訓(xùn)，對外緊盯潛在項目，加強(qiáng)與船東、船廠聯(lián)系，積極做好線上服務(wù)。疫情稍有緩解，公司副總經(jīng)理楊小清就帶領(lǐng)團(tuán)隊主動拜訪船東和船廠，了解市場信息、推廣陜柴產(chǎn)品、增進(jìn)相互友誼。在該項目商務(wù)談判中，公司始終堅持“為用戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命，積極展示陜柴形象、介紹產(chǎn)品性能、解答技術(shù)問題，消除用戶顧慮，最終在多家競爭對手中勝出，成功拿下該項目。

該項目的成功簽約，進(jìn)一步穩(wěn)固了公司產(chǎn)品在該領(lǐng)域地位，也是繼公司16PC2-6B、MAN16、12V32/40后，又一型產(chǎn)品成功打入該市場，為用戶產(chǎn)品選型拓展了空間，為公司推進(jìn)后續(xù)項目奠定了基礎(chǔ)。

（陜柴重工）